搜索引擎是網(wǎng)絡(luò)時代直接接觸消費者的重中之重，但問題是，當消費者知道企業(yè)和產(chǎn)品之后，如何促使他們購買，在這方面“口碑”成了決定因素。口碑是來自于其他消費者，一個潛在消費廠家也許因為看了企業(yè)好友的空間博文——金榮達的優(yōu)質(zhì)的高懸燈，就產(chǎn)生了對億朗品牌的好感，又或許某政府機構(gòu)看了一個宣傳性的網(wǎng)絡(luò)短片，對LVD太陽能路燈產(chǎn)生了興趣，會想到購買該產(chǎn)品來加強市政建設(shè)。網(wǎng)絡(luò)營銷專家方大明提到，口碑存在于互聯(lián)網(wǎng)每一個角落：搜索引擎、門戶網(wǎng)站、交友社區(qū)、個人空間、視頻網(wǎng)站、微博等等，燈飾企業(yè)一定要懂得各種互聯(lián)網(wǎng)社會化媒體的特性及其應用，才能更好地把品牌無孔不入地呈現(xiàn)在消費者面前。同時，企業(yè)還需要妙筆生花的網(wǎng)絡(luò)營銷，把企業(yè)形象、產(chǎn)品使用、品牌文化變成有創(chuàng)意的故事、圖片或視頻，一旦你的內(nèi)容變成了“病毒”，那么消費者就會自發(fā)地為企業(yè)傳播正面口碑，在潤物細無聲之間實現(xiàn)四兩撥千斤的效果。

首先，可以將綠色低碳納入營銷題材中。低碳經(jīng)濟成了各行各業(yè)的發(fā)展方向，燈飾行業(yè)當然以節(jié)能光源吃香，LVD產(chǎn)業(yè)更是成了燈具行業(yè)新寵。運用在世界各地的LVD照明系統(tǒng)，突出體現(xiàn)了燈具產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。歐美、日韓各國推出的淘汰白熾燈,普及燈具普及計劃正在實施。我國也在路燈、室內(nèi)照明等不斷研發(fā)新光源，綠色照明正在改變著人們的照明觀念?！皟蓵睂Φ吞嫉倪M一步明確，國家低碳補貼措施的落實，工業(yè)及商業(yè)照明行業(yè)迎來了新的發(fā)展機遇。網(wǎng)絡(luò)營銷也借助“綠色”營銷大勢，才能發(fā)揮出更大的優(yōu)勢。

         另外，需要利用知識營銷模式。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，市場的性質(zhì)發(fā)生了深刻的變化，廠商與客戶可以通過網(wǎng)絡(luò)直接進行信息交流、商品交易，市場將更加趨于多樣化、個性化，并實現(xiàn)徹底的市場細分。而客戶的行為也將發(fā)生一些變化，客戶將更多、更廣泛地參與企業(yè)的市場營銷過程，其消費行為將更趨理性化、個性化。網(wǎng)絡(luò)營銷專家方大明老師提到，無極燈行業(yè)相對來說還是稀缺性行業(yè)，大眾對LVD知識并不是很了解，這是無極燈行業(yè)知識營銷很好的機遇。以公司名義在網(wǎng)絡(luò)進行無極燈知識普及，及時并正確的回復客戶在線問題，接收客戶郵件并對顧客做出正確回復，加強顧客對燈飾產(chǎn)品的了解等都是增強客戶粘性和品牌認知從而促動消費的有效手段。